2.- Modelos de negocios en la Economía Digital

Estimado estudiante de Ing. en
Administración, haciendo uso de
libros o Internet, debe indagar y
contestar al menos dos de los
siguientes reactivos o
cuestionamientos (si usted
realiza participación en equipo,
debe considerar contestar al
menos un reactivo o pregunta
por integrante):
- Escriba un concepto o
definición de Modelo de
Negocio /
- Qué entiende usted por
Modelos de negocios en la
Economía Digital /
- Explique algunos tipos de
modelos electrónicos o modelos
de negocios de la nueva
economía digital y haga énfasis
en sus características más
relevantes /
- Explique en qué consiste el
Modelo: Negocio a Negocio
(B2B, Business to Business) /
- Explique en qué consiste el
Modelo: Negocio a Clientes
(B2C, Business to Customers) /
- Explique en qué consiste el
Modelo: Negocio a Gobierno
(B2G, Business to Government) /
- Explique en qué consiste el
Modelo: Negocio a Empleados
(B2E, Business to Employment) /
- Explique en qué consiste el
Modelo: Gobierno a Negocio
(G2B, Government to Business) /
- Mencione algunas diferencias
entre los diferentes modelos de
negocios en la economía
digital /
- Explique donde y cómo se
aplican cada uno de los modelos
de negocios en la economía
digital /
- Explique cómo podría usted
realizar la configuración de un
modelo de negocios para un
producto o servicio, y mencione
cuál de ellos adoptaría /
- Realizar una encuesta en
alguna PyMEs (del sector o en-
línea o en el sitio MiPYMES),
sobre qué modelos de negocios
se utilizan. Y comparta en este
Foro, una síntesis acerca de las
diferencias entre un modelo de
negocios tradicional respecto a
un modelo de negocios en la
economía digital. Además, debe
identificar y explicar el modelo
de negocios utilizado por dicha
PyMEs encuestada. /
- Explique procedimiento acerca
de cómo podría usted construir
un sitio web de comercio
electrónico, seleccionando o
realizando alguna configuración
del modelo de negocio digital,
considerando algún un producto
o servicio dentro de su entorno
web (si es posible, debe aplicar
a un caso real, mediante un
previo estudio de mercado... y
puede utilizar alguno de los
modelos de negocios: B2B, B2C,
B2G, B2E y Business
Intelligence, según sea el
caso) /
- Explique procedimiento acerca
de cómo podría usted construir
una página web que permita
generar un ejemplo de factura
electrónica en formato XML, o en
su defecto, un simulador en
HTML complementando con CSS
y JavaScript. Teniendo em
cuenta que, la página web debe
contener una primer pantalla,
donde se le pida al usuario
seleccione los productos y
escriba precio y cantidad de
dichos artículos. Y cuando se
pulse un botón llamado "Crear",
que mediante una función de
JavaScript permita generar una
hoja electrónica o en formato
web, con la respectiva factura,
calculando automáticamente los
subtotales, el iva y el total a
pagar, y de ser posible, genere
el archivo con extensión .XML
(con la factura electrónica) listo
para descargar. /
- Explique procedimiento acerca
de cómo podría usted realizar la
siguiente simulación: Diseñar un
Modelo de Negocio Electrónico o
Digital, implementando un sitio
web que permita publicarlo en
Internet (debe enviarse o
implementarse en un hosting
gratuito). El sitio web, al menos
debe contener los vínculos:
Inicio, Quienes Somos, Misión,
Visión, Objetivo, Productos y/o
Servicios, Ofertas, Descargas,
Web Center y Contacto, por
mencionar algunos. ///////
El estudiante (o equipo) debe
elaborar un resumen o síntesis o
tabla comparativa o preparar una
imagen o diagrama, muy breve o
concreto, acerca de los reactivos
o temas o cuestionamientos de
su participación, el cual debe
compartir en el Foro. Además,
debe hacer réplica a alguno de
sus compañeros. Y cada
estudiante debe realizar una
captura de pantalla para guardar
como evidencia, la cual debe
tener preparada para
posteriormente poder realizar
aportaciones o exposiciones
durante la clase, de acuerdo con
la participación realizada en este
Foro.
NOTA: Debe apresurarse a
contestar, ya que solamente
serán consideradas válidas las
DOS primeras participaciones
para cada reactivo o
cuestionamiento.
Atte: M.C. Edgar Rangel Lugo.

Tema: Escriba un concepto o definición de Modelo de Negocio
Un modelo de negocio, también llamado diseño de negocio o diseño empresarial, es el mecanismo por el cual un negocio busca generar ingresos y beneficios. Es un resumen de cómo una compañía planifica servir a sus clientes. Implica tanto el concepto de estrategia y su implementación, comprendiendo los siguientes elementos:
• Cómo selecciona a sus clientes
• Cómo define y diferencia sus ofertas de producto caducos
• Cómo crea utilidad para sus clientes
• Cómo consigue y conserva a los clientes
• Cómo se muestra ante el mercado
• Cómo sale al mercado (estrategia de publicidad y distribución)
• Cómo define las tareas que deben llevarse a cabo
• Cómo configura sus recursos
• Cómo consigue el beneficio
• Cómo establece beneficios sociales
“Podemos decir que un modelo de negocio describe el modo en que una organización crea, distribuye y captura la atención de un segmento de mercado".
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Tema: En qué consiste modelo Negocio a Negocio [B2B]

(Busissnes to Busissnes o B-to-B) Consiste en el comercio electrónico entre empresas a través de Internet. Esto incluye la presentación de propuestas, negociación de precios, cierre de ventas, despacho de pedidos y otras transacciones. Con este método se agiliza notablemente el tiempo empleado para esta contratación, ya que los pedidos a través de Internet se tramitan en tiempo real. También abarata los costos del pedido, se pueden comunicar con otras empresas de lugares distantes, e incluso de otros países; por otra parte, el ahorro de tiempo es en sí un valor económico importante.
Tema: En qué consiste modelo Negocio a Negocio B2C
( Business-to-Consumer o B to C) Se refiere a la estrategia que desarrollan las empresas comerciales para llegar directamente al cliente o usuario final. A pesar del sentido amplio de la expresión B2C, en la práctica, suele referirse a las plataformas virtuales utilizadas en el comercio electrónico para comunicar empresas (vendedoras) con particulares (compradores). Por eso, el uso más frecuente es Comercio electrónico B2C.
Tema: En qué consiste modelo Negocio a Negocio  C2C
(Consumer to Consumer o C to C) Se refiere a la estrategia costumer, cliente a cliente. Se utiliza este término para definir la estrategia de negocio en la red que pretende relacionar comercialmente el usuario final con otro usuario final. Una estrategia C2C para Internet sería aquélla que define un negocio cuyo objetivo es facilitar la comercialización de productos y/o servicios entre particulares, como por ejemplo e-bay o mercadolibre.com.
En esta estrategia las transacciones privadas entre consumidores que pueden tener lugar mediante el intercambio de correos electrónicos o el uso de tecnologías P2P (Peer to Peer), es un método sencillo para que las empresas se inicien en el comercio electrónico.
Tema: En qué consiste modelo Negocio a Negocio B2G
(Business to Government o B to G) consiste en optimizar los procesos de negociación entre empresas y el gobierno a través del uso de Internet. Se aplica a sitios o portales especializados en la relación con la administración pública. En ellos las instituciones oficiales pueden ponerse en contacto con sus proveedores, y estos pueden agrupar ofertas o servicios , podríamos llamarlos de “empresa a Administración”.

Tema: Qué entiende usted por Modelos de negocios en la Economía Digital
Es un modelo de negocio, también llamado diseño de negocio o diseño empresarial, es el mecanismo por el cual un negocio busca generar ingresos y beneficios. Es un resumen de cómo una compañía planifica servir a sus clientes.
Un modelo de negocios es la "forma de hacer negocios", valga la redundancia, mediante la cual una empresa genera su sustento, esto es, genera ingresos. El modelo de negocios indica explícitamente cómo la empresa genera dinero mediante su posicionamiento en la cadena de valor.
Los modelos de negocios en la economía son de mucha importancia ya que permiten el desarrollo de las organizaciones, los tipos de modelos mas conocidos son:

NEGOCIO A NEGOCIO (B2B, BUSINESS TO BUSINESS)

Business-to-business es la transmisión de información referente a transacciones comerciales electrónicamente, normalmente utilizando tecnología como la Electronic Data Interchange (EDI), presentada a finales de los años 1970 para enviar electrónicamente documentos tales como pedidos de compra o facturas.
El B2B ha venido impulsado también por la creación de portales para agrupar compradores. Así, encontramos, por ejemplo portales de empresas de automoción, alimentación, químicas u hostelería, entre otros. Las compañías se agrupan para crear dichas páginas aglutinando fuerzas lo que les permite negociar en mejores condiciones. El mantenimiento de las páginas se produce pidiendo un canon por cotizar o cobrando a los socios una comisión del negocio realizado en el portal. En términos generales la expresión business-to-business no se encuentra limitada al entorno electrónico, sino que hace una referencia de exclusión para destacar el origen y destino de una actividad que, por antagonismo, no se refiere ni al B2C, B2G, etc. Sólo por establecer un ejemplo de referencia, el business-to-business aplica a la relación entre un fabricante y el distribuidor de un producto y también a la relación entre el distribuidor y el comercio minorista... pero NO a la relación entre el comerciante y su cliente final (consumidor), relación esta última que quedaría ajustada entonces al entorno del B2C (business-to-consumer).




Ventajas

El comercio electrónico entre empresas es una utilidad más que aporta Internet y que ha experimentado un gran auge en los últimos años. Algunas de las ventajas que aporta el business-to-business para las empresas implicadas son:
• Rapidez y seguridad de las comunicaciones.
• Integración directa de los datos de la transacción en los sistemas informáticos de la empresa.
• Posibilidad de recibir mayor número de ofertas o demandas, ampliando la competencia.
• Despersonalización de la compra con lo que se evitan posibles tratos de favor.
• Abaratamiento del proceso: menos visitas comerciales, proceso de negociación más rápido, etc. Por tanto, los compradores pueden pedir una reducción de precios en virtud del menor coste de gestión, o los vendedores incrementar su margen comercial.

http://es.wikipedia.org/wiki/Business-to-business

NEGOCIO A CLIENTES (B2C, BUSINESS TO CUSTOMERS)
B2C se refiere a la estrategia que desarrollan las empresas comerciales para llegar directamente al cliente o final. Un ejemplo de transacción B2C puede ser la compra de un par de zapatos en una zapatería de barrio, por un individuo. Sin embargo, todas las transacciones necesarias para que ese par de zapatos esté disponible para la venta en el establecimiento comercial —compra de la piel, suela, cordones, etc. así como la venta de zapatos del fabricante al comerciante.
Se pueden destacar las siguientes ventajas:
• La compra suele ser más rápida y más cómoda.
• Las ofertas y los precios están siempre actualizados.
• Los centros de atención al cliente están integrados en la web.
• Las telecomunicaciones por banda ancha han mejorado la experiencia de compra
• Se puede obtener la información de compras de cada individuo, y tener un perfil de consumo.



¿En que consiste el B2C?
Consistente en un sistema que permite a las empresas comerciales poder llegar directamente al cliente o usuario final, su objetivo es facilitar la comercialización de productos y/o servicios.
Son todas aquellas transacciones electrónicas que se realizan de empresa a consumidor para proveer de un producto y/o servicio específico.
Hace referencia a las transacciones comerciales que se establecen entre empresas y el consumidor final. La venta de libros y discos a través de librerías virtuales es un claro ejemplo de este tipo de transacciones comerciales.

¿ En que está basado el B2C?
El mercado negocio-a-consumidor se basa mucho más en la emoción. En la automatización de procesos que permita decisiones más eficientes y ágiles. En la disponibilidad de información que permita a cada cliente tomar las mejores decisiones para sus intereses.
En un modelo de negocios de competencia, bajo premisas de comparación y preciso que permitan la selección de la mejor opción para necesidades especificas de cada cliente.

Ofrecemos una amplia gama de B2C estratégica y servicios de entrega, incluidos los enfoques de Internet y e-marketing y soluciones, estrategias de comercio en línea y e-business de la cartera de asistencia que se centra en ayudar a encontrar formas más inteligentes de trabajar o interactuar con sus clientes usando la información y tecnología de la comunicación.

http://www.mspmovil.com/business-to-consumer-b2c/

NEGOCIO A GOBIERNO (B2G,BUSINESS TO GOVERNMENT):
Consiste en optimizar los procesos de negociación entre empresas y el gobierno a través del uso de Internet. Se aplica a sitios o portales especializados en la relación con la administración pública. En ellos las instituciones oficiales pueden ponerse en contacto con sus proveedores, y estos pueden agrupar ofertas o servicios, podríamos llamarlos de “empresa a Administración.

Negocio a gobierno (B2G) es un derivado de marketing B2B y, a menudo referido como una definición de mercado de "marketing del sector público", que abarca la comercialización de productos y servicios a diferentes niveles de gobierno - incluyendo, federales, estatales y locales - a través de comunicaciones integradas de marketing técnicas como estratégicas las relaciones públicas, branding, Marcom, la publicidad y las comunicaciones basadas en la Web.Las agencias gubernamentales suelen tener contratos permanentes pre-negociado investigación de antecedentes de los vendedores proveedores y sus productos y servicios para los precios fijados. These can be state, local or federal contracts and some may be grandfathered in by other entities (ie. California's MAS Multiple Award Schedule will recognize the federal government contract holder's prices on a GSA General Services Administration Schedule). Estos pueden ser los contratos estatales, locales o federales y algunos pueden ser protegidas de otras entidades (por ejemplo MAS California Premio múltiples Programa se reconocen los precios de la titular del contrato con el gobierno federal en un GSA Administración de Servicios Generales Programa).

Ventajas de Goverment to business g2b

• Una mayor tecnificación de la empresa
• Mejora de la prestación de servicios a los ciudadanos
• Ayuda a las administraciones publicas a ahorrar tiempo y dinero
• Procesos simples y estandarizados

Desventajas de Goverment to business g2b

• Puede tener dificultades en la obtención de financiamiento a largo plazo por carecer de bienes como garantías.
• La empresa depende de una sola persona, por tanto es menos estable y puede disolverse con la muerte del propietario
• Miedo a que la tecnología signifique más trabajo, como por ejemplo, tener que responder el correo electrónico
http://almavi.webcindario.com/g2b.html





http://zuzeiizii.blogspot.mx/
http://mercadotecnia-electronica-itvh-becm.blogspot.mx/2013/02/unidad-2-modelos-de-negocios-en-la.html

PARTICIPACION N°1
QUE ENTIENDE USTED POR MODELOS DE NEGOCIOS EN LA ECONOMÍA DIGITAL
La economía digital también ha favorecido el aumento de ventas de productos convencionales o tangibles, almacenados y entregados físicamente. Aunque el porcentaje de transacciones corresponde al 1% del total de las ventas producidas por medios convencionales (tiendas físicas), productos como computadoras, artículos electrónicos, artículos deportivos, autos, libros, y flores, entre otros, cada vez registran mayor demanda en Internet.
Los MODELOS DE NEGOCIOS para mi consisten en un conjunto de actividades planeadas y diseñadas para producir un beneficio en el mercado electrónico, utilizando y fortaleciendo las cualidades únicas del internet y de la WWW.
Como también indica explícitamente cómo la empresa genera dinero mediante su posicionamiento en la cadena de valor.


EJEMPLO DE LO QUE ES UN MODELO DE NEGOCIO EN LA ECONOMIA DIGITAL

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PARTICIPACIÓN N°2
EXPLIQUE EN QUE CONSISTE EL MODELO: NEGOCIO A NEGOCIO (BUSISSNES TO BUSISSNES O B2B).
Consiste en el comercio electrónico entre empresas a través de Internet. Esto incluye la presentación de propuestas, negociación de precios, cierre de ventas, despacho de pedidos y otras transacciones. Con este método se agiliza notablemente el tiempo empleado para esta contratación, ya que los pedidos a través de Internet se tramitan en tiempo real. También abarata los costos del pedido, se pueden comunicar con otras empresas de lugares distantes, e incluso de otros países; por otra parte, el ahorro de tiempo es en sí un valor económico importante.

VENTAJAS DEL B2B:

En relación con el funcionamiento interno de la empresa:

• Reducción de Tiempo de Aprovisionamiento
• Planificación de Aprovisionamiento
• Necesidad de integración de todos los sistemas
• Reducción de inventarios
• Reduce los ciclos de fabricación

En relación con los clientes:

• Mejora del Servicio a Clientes
• Diferenciación de la Competencia
• Permite el acceso a una mayor cantidad y diversidad de productos y servicios
• Comunicación entre Cliente y Proveedor

Con los proveedores:
• Permite una mayor internacionalización tanto de proveedores como de clientes, una empresa puede acudir a proveedores de otros continentes que le ofrezcan mayor calidad y mejores precios o que simplemente tengan la materia prima que estaba necesitando.

En el Ciclo Económico:
• Reducción de costos
• Ampliación de los Segmentos de Mercado
• Intercambio de Información para agilizar las Transacciones
• Permite tener un mayor control sobre los costos, la calidad y los proveedores
• Hace más eficiente la cadena de valor (saca del medio a intermediarios que no agregan valor)
• Abaratamiento del proceso: menos visitas comerciales, proceso de negociación más rápido, etc. Por tanto, los compradores pueden pedir una reducción de precios en virtud del menor coste de gestión



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PARTICIPACION N°3
EXPLIQUE EN QUE CONSISTE EN MODELO NEGOCIO A CLIENTES: NEGOCIOS A CLIENTE   B2C (BUSINESS TO CONSUMER)
Estrategia que desarrollan las empresas comerciales para llegar directamente al cliente o usuario final. A pesar del sentido amplio de la expresión B2C, en la práctica, suele referirse a las plataformas virtuales utilizadas en el comercio electrónico para comunicar empresas (vendedoras) con particulares (compradores). Por eso, el uso más frecuente es Comercio electrónico B2C.
Se define como el contrato comercial realizado a través de internet que se materializa cuando un consumidor o particular visita la dirección web de una empresa y se realiza una venta.
Hace referencia a las ventas que se establecen entre una empresa y un usuario final o consumidor con el fin de adquirir un producto o servicio.
Los sectores son muy diversos entre ellos (libros, juguetes, viajes, música, ropa)
Las claves de funcionamiento de dicho sector es la efectiva reducción de precios, por no abrir delegaciones, con una dirección accedes a nivel mundial y reducción de costes a nivel de infraestructura.
La compañía por referencia del modelo B2C es Amazon, por ser una de las más importantes a nivel mundial en ventas de libros y discos a través de su portal de internet.
La mayoría de los usuarios que compran en Internet buscan artículos a precios competitivos. A medida que aumenta el número de empresas que ofrecen productos en línea, los clientes disponen de mayor libertad para investigar y comparar precios. Con una solución B2C, la empresa puede ofrecer a sus clientes la comodidad de efectuar compras en Internet, además de atraer a nueva clientela.



Ventajas del B2C:

 Para el cliente:

- Información precisa de estado de compras.
- Comparación de precios ágil y rápida.
- Posibilidad de consulta de información muy detallada. (Catálogos electrónicos, vídeos, foros, etc. de los productos/servicios).
- Comprar a distancia, sin necesidad de desplazamiento.
- Compras más económicas.

Para la empresa:

-Menor coste de infraestructura.
-Amortización a corto plazo.
-Mejoras en la gestión de stocks y disminución de niveles de inventario.
-Mayor aprovechamiento del recurso humano en área de compras.
-Expansión geográfica de mercado.
-Mejoras en la gestión de compras y proceso de ventas.


UNA BREVE DESCRIPCIÓN DE LO QUE ES EL B2B Y EL B2C

Algunas definiciones de modelos de negocios




Los modelos de negocios explican cómo trabajan las organizaciones, indicando quiénes son nuestros clientes, cómo generamos utilidades, cuál es la lógica económica subyacente que nos permite entregar valor a los clientes a los que nos dirigimos a un costo apropiado. Es una descripción sistemática de cómo es que las piezas de un negocio embonan. Si se quiere tener éxito es esencial para toda organización establecer un modelo de negocio.

Bueno compañeros encontré este vídeo que nos muestra 10 ejemplos o tipos de modelos de negocios que han funcionado en empresas para el éxito de estas.

2.1 Negocio a negocio (b2b, business to business)

Es la transmisión de información referente a transacciones comerciales electrónicamente, normalmente utilizando tecnología como laElectronic Data Interchange (EDI), presentada a finales de los años 1970 para enviar electrónicamente documentos tales como pedidos de compra o facturas.

Más tarde pasó a incluir actividades que serían más precisamente denominadas "Comercio en la red", como la compra de bienes y servicios a través de la Web vía servidores seguros (un protocolo de servidor especial que cifra la realización confidencial de pedidos para la protección de los consumidores y los datos de la organización) empleándose servicios de pago electrónico como autorizaciones para tarjeta de crédito o monederos electrónicos.

El B2B alude a la automatización de la cadena de suministro y a la relación comercial entre empresas mediante medios electrónicos.
Las soluciones de B2B brindan la oportunidad de reducir los costes y aumentar ingresos. Una vez implantadas, con nuestro acceso a la herramienta mediante conexión a Internet, la empresa puede consultar a sus proveedores su disponibilidad de existencias y efectuar un seguimiento de los pedidos a lo largo de la cadena de suministro. También agiliza notablemente el tiempo empleado en el proceso de contratación, ya que los pedidos a través de Internet se tramitan en tiempo real a través de la página Web, como podemos ver en muchos casos el famoso carrito de la compra virtual, en el que se compran artículos en el acto. Así se abaratan los costes del pedido, se pueden comunicar con otras empresas de lugares distantes, e incluso de otros países; por otra parte, el ahorro de tiempo es en sí un valor económico importante.

Algunas ventajas del B2B:

• En relación con el funcionamiento interno de la empresa:

-Reducción de Tiempo de Aprovisionamiento

-Planificación de Aprovisionamiento

-Necesidad de integración de todos los sistemas

-Reducción de inventarios

-Reduce los ciclos de fabricación


• En relación con los clientes:

-Mejora del Servicio a Clientes

-Diferenciación de la Competencia

-Permite el acceso a una mayor cantidad y diversidad de productos y servicios

-Comunicación entre Cliente y Proveedor



• Con los proveedores:

- Permite una mayor internacionalización tanto de proveedores como de clientes, una empresa puede acudir a proveedores de otros continentes que le ofrezcan mayor calidad y mejores precios o que simplemente tengan la materia prima que estaba necesitando.



• En el Ciclo Económico:

-Reducción de costos

-Ampliación de los Segmentos de Mercado

-Intercambio de Información para agilizar las Transacciones

-Permite tener un mayor control sobre los costos, la calidad y los proveedores

-Hace más eficiente la cadena de valor (saca del medio a intermediarios que no agregan valor)

-Abaratamiento del proceso: menos visitas comerciales, proceso de negociación más rápido, etc. Por tanto, los compradores pueden pedir una reducción de precios en virtud del menor coste de gestión.


NOTA: Las transacciones b2b pueden generarse en cualquier punto de la cadena de

Valor, ya sea mejorar el proceso existente o para des intermediar el mismo.






2.2. Negocio a clientes (b2c, business to customers).

El B2C trata la venta de los productos y/o servicios de la empresa a consumidores de a pie (no empresariales). Este tipo de e-Business mejora el servicio prestado a los clientes y genera oportunidades para elevar ventas e ingresos.

La mayoría de los usuarios que compran en Internet buscan artículos a precios competitivos. A medida que aumenta el número de empresas que ofrecen productos en línea, los clientes disponen de mayor libertad para investigar y comparar precios. Con una solución B2C, la empresa puede ofrecer a sus clientes la comodidad de efectuar compras en Internet, además de atraer a nueva clientela.

Intermediarios on-line

Los intermediarios on-line son compañías que facilitan las transacciones entre compradores y vendedores, como contra prestación económica reciben un porcentaje del valor de la transacción. La mayoría de las transacciones se realizan a través de estos intermediarios, que pueden ser brokers o «informe diarios», genéricos o especializados, respectivamente. Dé denominado fritiles en España

Ventajas del B2C:

• Para el cliente:

- Información precisa de estado de compras.

- Comparación de precios ágil y rápida.

- Posibilidad de consulta de información muy detallada. (Catálogos electrónicos, vídeos, foros, etc. de los productos/servicios).

- Comprar a distancia, sin necesidad de desplazamiento.

- Compras más económicas

• Para la empresa:

-Menor coste de infraestructura.

-Amortización a corto plazo.

-Mejoras en la gestión de stocks y disminución de niveles de inventario.

-Mayor aprovechamiento del recurso humano en área de compras.

-Expansión geográfica de mercado.

-Mejoras en la gestión de compras y proceso de ventas

MODELO NEGOCIO A GOBIERNO

B2G es la abreviatura de Business to Government y consiste en optimizar los procesos de negociación entre empresas y el gobierno a través del uso de Internet. Se aplica a sitios o portales especializados en la relación con la administración pública. En ellos las instituciones oficiales (ayuntamientos, diputaciones) pueden ponerse en contacto con sus proveedores, y estos pueden agrupar ofertas o servicios Podríamos llamarlos de "empresa a Administración".
Uno de los casos más importantes en Latino-américa corresponde al desarrollo generado por el Gobierno de Chile a través de su programa Chile Compra (www.chileproveedores.cl)




Negocio a gobierno (B2G) es un derivado de marketing B2B y, a menudo referido como una definición de mercado de "marketing del sector público", que abarca la comercialización de productos y servicios a diferentes niveles de gobierno - incluyendo, federales, estatales y locales - a través de comunicaciones integradas de marketing técnicas como estratégicas las relaciones públicas, branding, Marcom, la publicidad y las comunicaciones basadas en la Web.
Las agencias gubernamentales suelen tener contratos permanentes pre-negociado investigación de antecedentes de los vendedores / proveedores y sus productos y servicios para los precios fijados.
Estos pueden ser los contratos estatales, locales o federales y algunos pueden ser protegidas de otras entidades (por ejemplo MAS California Premio múltiples Programa se reconocen los precios de la titular del contrato con el gobierno federal en un GSA Administración de Servicios Generales Programa).




CARACTERÍSTICAS

 Punto de entrada único hacia el Gobierno, lo que implica que el portal de Gobierno oficia como una puerta de entrada común a todos los servicios públicos.
 Foco en el cliente, que implica conocer sus necesidades y trabajar en función de ellas para brindarle un servicio integral.
 Creación de un mercado de intercambio único que corresponde a la unificación de las compras de los diferentes órganos del Estado para lograr un manejo más eficiente y transparente.

VENTAJAS  GOVERMENT TO BUSINESS (B2G)

• Una mayor tecnificación de la empresa
• Mejora de la prestación de servicios a los ciudadanos
• Ayuda a las administraciones publicas a ahorrar tiempo y dinero
• Procesos simples y estandarizados


DESVENTAJAS DE GOVERMENT TO BUSINESS B2G


• Puede tener dificultades en la obtención de financiamiento a largo plazo por carecer de bienes como garantías.
• La empresa depende de una sola persona, por tanto es menos estable y puede disolverse con la muerte del propietario
• Miedo a que la tecnología signifique más trabajo, como por ejemplo, tener que responder el correo electrónico

REFERENCIA: http://mariselaapitscc.blogspot.mx/2012/10/23-negocio-gobierno-b2g-business-to.html

Definiciones de modelos de negocio

Un modelo de negocio, también conocido como diseño de negocio, es la planificación que realiza una empresa respecto a los ingresos y beneficios que intenta obtener. En un modelo de negocio, se establecen las pautas a seguir para atraer clientes, definir ofertas de producto e implementar estrategias publicitarias, entre muchas otras cuestiones vinculadas a la configuración de los recursos de la compañía.

Modelo de negocio describe el modo en que una organización crea, distribuye y captura la atención de un segmento de mercado". Esta definición conlleva un tratamiento del concepto que va mucho más allá de la generación de ingresos o gastos y divide el concepto en partes más pequeñas ( p.ej. Segmentos de clientes, proposición de valor, canales, relación con los clientes, esquema de ingresos, recursos, actividades, socios y estructura de costos) que pueden ser abordadas, tanto de un modo individual como analizando la forma en que se configuran las relaciones entre ellas.

Un modelo de negocio, también llamado diseño de negocio o diseño empresarial, es el mecanismo por el cual un negocio busca generar ingresos y beneficios. Es un resumen de cómo una compañía planifica servir a sus clientes. Implica tanto el concepto de estrategia y su implementación, comprendiendo los siguientes elementos:
• Cómo selecciona a sus clientes
• Cómo define y diferencia sus ofertas de producto caducos
• Cómo crea utilidad para sus clientes
• Cómo consigue y conserva a los clientes
• Cómo se muestra ante el mercado
• Cómo sale al mercado (estrategia de publicidad y distribución)
• Cómo define las tareas que deben llevarse a cabo
• Cómo configura sus recursos
• Cómo consigue el beneficio
• Cómo establece beneficios sociales

Algunas diferencias que podemos mencionar entre los diferentes modelos de economía digital son:

Modelo B2C:  En este modelo la empresa comercial desarrolla estrategias para llegar al cliente o consumidor final.
Modelo B2B:  En este modelo se hace una transmisión de información referente a transacciones comerciales que hacen a través de la tecnología.  
Modelo B2E:  Este modelo establece una relación entre la empresa y sus empleados por ejemplo cuando le ofrece ofertas en sus productos.
Modelo B2G:  Este modelo se aplica a portales relacionados con el gobierno, busca optimizar procesos de negociación entre empresa y gobierno.
Modelo C2C:  Este modelo relaciona un usuario final con otro usuario final, definiendo una estrategia de cliente a cliente, su  objetivo es facilitar la comercialización de productos y/o servicios.

En general se puede decir que la diferencia entre los modelos es que cada uno se enfoca en usuarios diferentes como se menciono, el modelo B2C se enfoca en el consumidor final, el modelo B2B su enfoque es a las transacciones comerciales, el modelo B2E   se enfoca en la relación de la empresa y sus empleados, el modelo B2G se enfoca al gobierno, y por ultimo el modelo C2C se enfoca a todos los usuarios.

Nuevos modelos de negocio como consecuencia de la economía digital

El desarrollo de las TIC y de la denominada economía digital ha llevado a un profundo replanteamiento tanto de las estrategias como incluso de los modelos de negocio de las empresas, es decir, de la manera en que un negocio genera ventas y aporta valor y satisfacción a los clientes.

Por este desarrollo, diversos elementos sobre los que se basaba el éxito de compañías líder en los mercados han quedado desfasados:

 Los costes de interacción y transformación ya no son tan elevados
 Los activos físicos (infraestructuras, red de tiendas, etc.) no desempeñan un papel tan fundamental en la generación de la oferta
 El tamaño de la empresa no condiciona los beneficios
 El acceso a la información ha dejado de ser caro y restringido
 Ya no se necesitan períodos largos de tiempo ni disponer de grandes capitales para establecer un negocio a escala mundial

Internet también supone un cambio en el modelo de relación de las empresas con los proveedores y clientes, dando lugar a relaciones mucho más abiertas y colaborativas.
El desarrollo del fenómeno Internet en general y, especialmente, del Internet móvil (Smartphones, tablets, etc), ha generado dos tipos de respuestas competitivas diferentes:

 Creación de nuevos canales de distribución. Esta es la respuesta aplicada por las empresas “tradicionales”, que se apoyan en un modelo de negocio ya existente para vender en la red (por ejemplo, Carrefour, Fotoprix, Bankinter, etc.).
 Creación de nuevas empresas virtuales, con un modelo de negocio enfocado únicamente a Internet y totalmente orientado al cliente.
La mayoría de las nuevas empresas virtuales aplican esquemas de negocio habituales y generan sus ingresos por publicidad, comisiones, venta de productos y servicios, etc. Podemos identificar muchos ejemplos:
 Prensa online.
 Tiendas online
 Software en nube (“Software as a service”)
 Portales de subastas
 Portales de venta de cupones
 Portales de contacto entre ofertantes y demandantes (Idealista, Infojobs, etc.)
 Negocios basados en la intermediación (distribuidores, comparadores, agregadores, etc.)

Pero también se están desarrollando otros modelos que se basan en ofrecer servicios completamente nuevos como las redes sociales, en los que el aspecto de la generación de ingresos está todavía perfilándose en muchos casos. Probablemente, este es el cambio más profundo que se está produciendo en la actualidad, lo que se conoce habitualmente con la web 2.0 basado en el funcionamiento en Comunidad. Algunas experiencias especialmente exitosas están en la mente de todos (Facebook, Tuenti, Twiter, Wikipedia, etc.) e incluso las web especializadas en el intercambio de archivos entre usuarios (conocido como “Peer to peer” o P2P), tan controvertidas por lo que afecta a derechos de autor.

Aunque en su origen las redes sociales se constituían como lugar de encuentro de personas con intereses comunes sin un modelo de negocio definido, en la actualidad viven de la publicidad y/o de los servicios Premium. Y probablemente, cuando alcancen el tamaño suficiente pueden plantearse otros modelos de negocio como el comercio electrónico o la organización de actividades para sus miembros.
Todas las empresas pueden y deben utilizar las redes sociales para difundir su imagen de marca e incrementar su visibilidad (marketing viral). Pero también estar atentas a cómo trabajan y a su evolución para descubrir nuevos modelos de negocio que puedan irse generando y que sea factible incorporar a su estrategia comercial.

• Negocio a negocio (B2B, Business to Business).
Internet no solo es un medio de comunicación o un lugar donde podemos encontrar todo tipo de información, sino que también es un entorno donde podemos hacer toda clase de negocios, y una de las modalidades en las que podemos llevar a cabo estas transacciones comerciales es justamente la conocida como B2B, B to B, o también denominada Business to Business, lo que en español significaría “Negocio a Negocio.




• Negocio a Clientes (B2C, Business to Customers).

B2C es la sigla utilizada para la expresión Empresa a Cliente o a Consumidor. Por su abreviatura en inglés, Business to Consumer.
Este concepto se utiliza cuando se quiere hablar de una estrategia realizada por una empresa para llegar a sus clientes o consumidores.
En tecnología se utiliza este concepto para aquellos softwares que permiten la transacción entre una empresa y su cliente. Así esta interacción se realiza a través de páginas de Internet, donde se realizan compras virtuales.
El consumidor que compra por Internet lo que busca es rapidez y precio. Evita largas colas o visitas a distintas empresas buscando precio.






• Negocio a Gobierno (B2G, Business to Government).

Negocio a gobierno (B2G) es un derivado de marketing B2B y, a menudo referido como una definición de mercado de "marketing del sector público", que abarca la comercialización de productos y servicios a diferentes niveles de gobierno - incluyendo, federales, estatales y locales - a través de comunicaciones integradas de marketing técnicas como estratégicas las relaciones públicas, branding, Marcom, la publicidad y las comunicaciones basadas en la Web.

buenas noches compañeros esta es mi segunda participacion el foro con el tema ya mencionado
El B2B : Se aplica al comercio en la red", como la compra de bienes y servicios a través de la Web vía servidores seguros (véase HTTPS, un protocolo de servidor especial que cifra la realización confidencial de pedidos para la protección de los consumidores y los datos de la organización) empleándose servicios de pago electrónico como autorizaciones para tarjeta de crédito o monederos electrónicos.
El B2B alude a la automatización de la cadena de suministro y a la relación comercial entre empresas mediante medios electrónicos.

El B2C : Se aplica a empresas que ofrecen productos en línea, los clientes disponen de mayor libertad para investigar y comparar precios. Con una solución B2C, la empresa puede ofrecer a sus clientes la comodidad de efectuar compras en Internet, además de atraer a nueva clientela. Intermediarios on-line.

B2G: Negocio a gobierno es un derivado de marketing B2B y, a menudo referido como una definición de mercado de "marketing del sector público", que abarca la comercialización de productos y servicios a diferentes niveles de gobierno - incluyendo, federales, estatales y locales - a través de comunicaciones integradas de marketing técnicas como estratégicas las relaciones públicas, branding, Marcom, la publicidad y las comunicaciones basadas en la Web. consiste en optimizar los procesos de negociación entre empresas y el gobierno a través del uso de Internet. Se aplica a sitios o portales especializados en la relación con la administración pública. En ellos las instituciones oficiales (ayuntamientos, diputaciones...) pueden ponerse en contacto con sus proveedores, y estos pueden agrupar ofertas o servicios Podríamos llamarlos de "empresa a Administración".

Hola compañeros que tal !!  Nuevamente por aquí, Ahora vamos a debatir sobre la unidad II Modelos de negocios en la Economía Digital

Bien primeramente les hablare de Modelo: Negocio a Empleados (B2E, Business to Employment) B2E, Conocido como  ( “del negocio al empleado”) que es otra de las formas de negocio que se están  desarrollando dentro del comercio online

Se entiende que el B2E es una derivación del business to customer, B2C, ya que el negocio no se realiza entre empresas, ni entre empresas y clientes finales, sino que se realiza entre la empresa y sus empleados que está presente sobre todo en empresas de gran tamaño y con un número de empleados algo.

Básicamente se trata de una plataforma online, donde los empleados pueden disfrutar de ofertas exclusivas que su propia empresas les brinda y que se justifican por su relación laboral. A su vez, estas plataformas online se suelen desarrollar dentro la intranet corporativa a la que solo tienen acceso los empleados.

Estas ofertas a empleados vienen de los acuerdos comerciales que la empresa puede alcanzar con otros proveedores a los que les interesa ofertar productos a bajo precio debido al gran número de empleados que estas empresas finales tienen.

Un ejemplo puede ser la venta de paquetes vacacionales, artículos tecnológicos, descuentos en guarderías, ….
Seria todo por hoy compañeros nos seguimos viendo mas tarde por el mismo canal y a la misma hora muajajajajaja
saludos !!
Pd: Mi segundo reactivo por contestar es el numero 9._Mencione algunas diferencias entre los diferentes modelos de negocios en la economía digital.

                                                           Besitos!!

Hola compañeros aqui les dejo una imagen sobre los negocios de la economia digital

Hola buenas noches compañeros!! Empezare con mis participaciones en este foro para la segunda unidad, utilizando como medios de consultas fuentes en Internet citadas a continuación en cada investigación. Espero sea de su agrado

PARTICIPACIÓN N°1:
MODELO: NEGOCIO A CLIENTES (B2C, BUSINESS TO CUSTOMERS).
Se refiere a la estrategia que desarrollan las empresas comerciales para llegar directamente al cliente o usuario final. A pesar del sentido amplio de la expresión B2C, en la práctica, suele referirse a las plataformas virtuales utilizadas en el comercio electrónico para comunicar empresas (vendedoras) con particulares (compradores). Por eso, el uso más frecuente es Comercio electrónico B2C.
Comercio realizado entre proveedores y clientes empresariales, o sea, de empresa a empresa.
B2C o Business to Consumer es una estrategia que una empresa desarrolla para poder llegar de forma directo a consumidor final, es decir, el B2C no trata de negocios entre empresas u organizaciones.
Un ejemplo del B2C; sería un supermercado.

¿Cómo implementarlo?
En nuestro ambiente, desde hace varios años, los supermercados se han venido consolidando de forma que ahora productos que vendían individualmente en un solo lugar, ahora podemos adquirir no solo uno o dos artículos de clasificación similar sino que ahora podemos adquirir productos comestibles, electrodomésticos, artículos de oficina, limpieza, higiene, ropa, etc. en un solo lugar, como los famosos malls.
Así también diversos servicios de pago se pueden hacer en un solo lugar, para mayor facilidad del consumidor final. Podemos afirmar también que el área de comercio electrónico se continuará consolidando en sus diferentes ramas al punto que se podrán adquirir cualquier clase de servicio y producto con solo dar un clic.

https://www.google.com.mx/search?q=modelo+b2c+business+to+consumer&es_sm=93&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ei=PrQPVLzGFoO9ggT-soKIDA&ved=0CAgQ_AUoAQ&biw=1280&bih=675#facrc=_&imgdii=_&imgrc=6THrmX6cvjLDBM%253A%3BtpzL1-JXJnW4aM%3Bhttp%253A%252F%252Fwww.mestralbusiness.com%252Fwp-content%252Fuploads%252F2014%252F05%252FB2B-Mestral-Business1.jpg%3Bhttp%253A%252F%252Fwww.mestralbusiness.com%252Fmodelos-de-negocio-1-de-3%252F%3B2560%3B1920

http://comercioelectronico5.bligoo.com.mx/modelos-de-negocios-en-linea#.UJV2XcX8LIE

PARTICIPACIÓN N°2:
MODELO: NEGOCIO A EMPLEADOS (B2E, BUSINESS TO EMPLOYMENT).
Business to employee ( “del negocio al empleado”) que es otra de las formas de negocio que se están desarrollando dentro ahora están desarrollando dentro del comercio online.
Se entiende que el B2E es una derivación del business to customer, B2C, ya que el negocio no se realiza entre empresas, ni entre empresas y clientes finales, sino que se realiza entre la empresa y sus empleados que está presente sobre todo en empresas de gran tamaño y con un número de empleados algo.
Básicamente se trata de una plataforma online, donde los empleados pueden disfrutar de ofertas exclusivas que su propia empresas les brinda y que se justifican por su relación laboral. A su vez, estas plataformas online se suelen desarrollar dentro la intranet corporativa a la que solo tienen acceso los empleados.
Estas ofertas a empleados vienen de los acuerdos comerciales que la empresa puede alcanzar con otros proveedores a los que les interesa ofertar productos a bajo precio debido al gran número de empleados que estas empresas finales tienen.
Un ejemplo; puede ser la venta de paquetes vacacionales, artículos tecnológicos, descuentos en guarderías.



http://www.informatica-hoy.com.ar/aprender-informatica/Tipos-de-Comercio-Electronico.php

PARTICIPACIÓN N°3:
MODELO: NEGOCIO A GOBIERNO (B2G, BUSINESS TO GOVERNMENT).
Consiste en optimizar los procesos de negociación entre empresas y el gobierno a través del uso de Internet. Se aplica a sitios o portales especializados en la relación con la administración pública. En ellos las instituciones oficiales pueden ponerse en contacto con sus proveedores, y estos pueden agrupar ofertas o servicios, podríamos llamarlos de “empresa a Administración”.
Ejemplo; Uno de los casos más importantes en Latinoamérica corresponde al desarrollo generado por el Gobierno de Chile a través de su programa Chile Compra, (www.chileproveedores.cl)



http://sofiafsitscc.blogspot.mx/2012/11/23-negocio-gobierno-b2g-business-to.html

Atte: Ameyalli Quezada Gutierrez.

1- El modelo “Flash Sales”: Aquí encuadramos a todas aquellas propuestas basadas en las ventas online de corta durada y con descuentos importantes. La generación de este tipo de ofertas de “aquí y ahora” funcionan muy bien ya que el usuario sabe que se tiene que decidir de forma rápida o perderá la oportunidad de adquirir el producto o servicio a ese precio. Aquí destacaremos dos subcategorías: Los outlets online centrados en la moda: Vente- Privee, Privalia o Buyvip. Y los llamados Grupones: Groupalia, Letsbonus vendiendo ocio y viajes principalmente o centrados en una categoría concreta como puede ser Segurbonus en seguros o Aprendum en cursos de formación.

2- El modelo “Fremium”: Modelo basado en el acceso a un servicio gratuito con el posterior intento de vender servicios asociados  “Premium” o de pago a los usuarios avanzados.La clave de estos modelo (muy utilizado en servicios Saas o subscripción) es poder captar una masa importante de usuarios que utilizan el servicio de forma gratuita aunque esto significa en la mayoría de casos una fuerte inversión inicial. Tres de los máximos exponentes a día de hoy son Linkedin, Spotify y Dropbox.

3- Los comparadores online: Muy utilizados en mutitud de sectores. Se trata de aglutinar en una misma plataforma lo que hacen la gran mayoría de compradores en su día a día. Los tenemos en muchos tipos de productos como los seguros (Rastreator), billetes de avión (Kayak), hoteles (Trivago), productos financieros (iahorro) y tantos otros.

4- Permission marketing basado en la generación de “leads”: Desde hace ya un tiempo el mercado está virando hacia un tipo de Marketing  centrado en resultados tangibles. A excepción de grandes marcas que incluyen siempre en su portfolio acciones y estrategias de branding,  aquí hablamos de todas aquellas agencias dedicadas a la generación de contactos interesados en recibir ofertas de un determinado portal o incluso dispuestos a recibir información de una determinada oferta.

5- Los nuevos modelos de e-learning: En muy poco tiempo se ha producido en esta rama una autentica revolución: Hemos pasado de tener cursos que se adquirieren en la red y cada usuario marcaba su propio ritmo a nuevas formulas como lo son las clases en streaming, mini-cursos por temáticas, plataformas de consultas a expertos e incluso píldoras de conocimiento a precio muy reducido. Todo ello combinado con potentes campus virtuales que permiten la una interacción mas dinámica con el resto de estudiantes y profesorado. Algunas de las nuevas propuestas son: Tutellus, Floqq, Internetacademi, foxsize school o iconversity.

6- Los negocios vinculados al cloud computing: Aquí podemos hablar de todas aquellas empresas que se dedican a la protección y almacenamiento de datos en la nube. En la actualidad ya hay grande corporaciones que lo incluyeron en su portfolio como Amazon, pero si duda hay grandes oportunidades en la comercialización de servicios cloud para pymes, posiblemente adoptando la figura de broker o corredor asesorando a empresas que tengan esta necesidad.

7-Nuevos modelos P2P (peer to peer): Aunque ya estamos familiarizados con portales tan relevantes como puede ser segundamano en España o airbnb en Europa,  hay otras iniciativas que logran satisfacer necesidades de intercambio y relación entre usuarios donde la oferta y demanda se funden en plataformas especializadas. Algunas de las empresas mas nuevas son socialcar (alquiler de coches entre particulares) o lingoo (para estancias lingüísticas organizadas entre familias).

8- Crowdfunding: Posiblemente uno de los conceptos que están mas en boga. Se trata de plataformas que permiten canalizar la financiación colectiva de proyectos que quieren salir a la luz. Muy utilizado a día de hoy para la grabación de discos o la edición de libros. Algunas de las plataformas que funcionan bien son: Lánzanos y amigosdenyumbani para fines solidarios.  La ebullición de todo esto nos lleva a diferenciar dos subcategorías:

– Crowdsourcing: o contratación colectiva. Un ejemplo hispano muy claro es adtriboo donde puedes colgar un proyecto de diseño de logo o página web sin ir mas lejos y podrás escoger entre distintos diseñadores que presentan propuesta.

– Crowdlending: aquí se trata de financiación colectiva de empresas y pymes. Una plataforma que está plasmando con éxito este tipo de propuesta lo encontramos en Arboribus.

Internet permite lanzar y validar de forma muy rápida nuevos modelos, eso nos lleva ineludiblemente al desafío constante del “estatus quo” de algunas empresas incluso de los sectores mas tradicionales. En mi opinión, es una inyección constante de creatividad y dinamismo por parte de las mentes emprendedoras muy necesario para que nadie se duerma en los laureles.








http://tiempodenegocios.com/10-modelos-de-negocio-en-internet-que-vinieron-para-quedarse/

Hola a todos mis compañeros.
en la presente, les proporcionare información acerca de los modelos de negocio a gobierno, espero y les sea de gran utilidad la presente información.



NEGOCIO A GOBIERNO (B2G, BUSINESS TO GOVERNMENT)


Consiste en optimizar los procesos de negociación entre empresas y el gobierno a través del uso de Internet. se aplica a sitios o portales especializados en la relación con la administración publica. en ellos las instituciones oficiales pueden ponerse en contacto con sus proveedores, y estos pueden agrupar ofertas o servicios, podríamos llamarlos de " empresa a administración".

actualmente el comercio es una actividad esencial de cualquier país, ya sea nacional o internacionalmente. la moneda de cada pais se utiliza para medir transacciones, y debido a que cada país tiene una moneda diferente, es necesario cambiarlas y tomar en cuenta la tasa de cambio.


en este tipo de negocios por Internet surge el concepto de la relación entre el gobierno y el ciudadano, que mas que negocios propiamente, se dedica a algún tipo de transacción o tramite legal por Internet.

en este caso las entidades administradoras publicas actúan como agentes reguladoras y promotoras del comercio electrónico y como usuarias del mismo, por ejemplo en los procesos de contratación publica o de compras administrativas

para denominar estos conceptos se utiliza Gobierno en lugar de empresa y ciudadano en lugar de consumidor, siendo que al concepto generico se le conoce como e-Government.

El gobierno electrónico consiste en el uso de las tecnologías de la información y el conocimiento en los procesos internos de gobierno en la entrega de los productos y servicios del estado tanto a los ciudadanos como a la industria.
.

Explique algunos tipos de modelos electrónicos o modelos de negocios de la nueva economía digital y haga énfasis en sus características más relevantes .


En primer lugar, cuando nos referimos a Modelos de Negocios estamos hablando de las metodologías que permiten la interacción entre los usuarios de un portal web para poder realizar un negocio a través de Internet.

Esta interacción puede ser entre proveedores y clientes, proveedores y proveedores, fabricantes y canales de distribución, distribuidores y revendedores, clientes con clientes, etc.

La clasificación de los modelos de negocios en internet depende de las tipologías de los que interactúan en los mismos, es decir, quienes son los que convocan y quienes son los convocados para hacer los negocios.

Cuando los participantes y los convocados son empresas estamos frente a lo que se denomina como Modelo Empresa-Empresa ó B2B (por Business to Business en inglés). Cuando el convocante es una empresa y el convocado es un consumidor se habla del Modelo Negocio a Consumidor ó B2C (por Business to Consumer en inglés). Cuando el convocante es una empresa y el convocado es un inversor se denomina Modelo Empresa-Inversor ó B2I (Business to Investor en inglés). A su vez, pueden haber Modelos Empresa-Empresa-Consumidor ó B2B2C (Business to Business to Consumer) en el caso en el cual un Mayorista le vende a un Minorista que a su vez le vende a un usuario final. Por otra parte, las interacciones de usuarios a través de las redes sociales en Internet son consideradas normalmente como Modelos Cliente-Cliente.

Otra forma de clasificar los modelos de negocios en Internet es en función de su alcance o proyección, teniendo Negocios con Modelos Locales, Regionales o Globales. Por ejemplo, como un Modelo Local podemos clasificar a los portales tipo revistas de rumbas que se limitan exclusivamente a los eventos en la ciudad. Otro ejemplo Regional o Nacional son los comercios electrónicos que sólo funcionan en un país, que no manejan divisas sino únicamente la moneda local y/o sólo se atienden y despachan pedidos a nivel nacional.

En función del grado de especialización, los Modelos de Negocios pueden ser Horizontales o Verticales, es decir, los modelos horizontales son aquellos que son muy abiertos y no están definidos dentro de una focalización estricta del negocio, mientras que los modelos verticales son aquellos muy especializados para un nicho de mercado en particular.

Cuando el negocio en internet funciona como extensión de una empresa física existente, se habla de Modelo de Negocios de Ladrillo (ó Brick en inglés), mientras que si no existe una empresa física con trayectoria previa y el negocio sólo funciona a través de Internet entonces se denomina Modelo de Negocios Clic (por el clic del ratón).

Otros modelos de negocios más específicos son los relacionados con las Intermediaciones por grupos de vendedores o compradores. En el Modelo de Intermediación por Grupo de Vendedores el producto/servicio de muchos fabricantes/proveedores llega al consumidor final a través de un intermediario. Un ejemplo de esto son los portales que funcionan como directorios de empresas en los cuales los prestadores de servicios pagan una suscripción en dicho directorio para poder salir en sus listas de tal forma que los clientes puedan ubicarlos y contratarlos. Estos portales pueden estar abiertos al público en general ó inclusive estar restringidos sólo para las empresas que paguen una suscripción para acceder a dichos directorios y ver los posibles proveedores.

En la intermediación por Grupos de Compradores se tiene el Modelo de Agregación de Compradores que busca unir a múltiples compradores de un producto o un servicio para hacer un pedido en grupo de tal forma que el precio del mismo resulte más económico para ellos (ej. Las cadenas de farmacias).

A su vez, en los modelos de intermediación entran las Subastas que pueden ser de la forma tradicional para la venta (un oferente expone un producto online y muchos compradores ofrecen un monto y gana el que pague más por el producto) ó lo que se conoce como subasta inversa para la compra (un comprador solicita ofertas a muchos oferentes a través de una licitación online y gana el que provea el menor precio por el producto).

Los Buscadores ó Motores de Búsqueda (ej. Google) también son considerados como Modelos de Intermediación ya que exponen enlaces patrocinados que pagan por cada clic que reciben. Esto se extiende inclusive a oficinas donde actúan Agentes de Búsqueda quienes cobran por investigar a través de Internet los posibles proveedores de productos o servicios muy específicos y que reciben un pago de sus clientes por este servicio de búsqueda e intermediación en la contratación o compra.

Los Centros Comerciales Virtuales que agrupan a múltiples Tiendas de Comercio Electrónico Online también son considerados como Modelos de Intermediación ya que dichas tiendas pagan por estar presentes en el portal. Este pago puede ser por un precio recurrente de suscripción ó inclusive un pago porcentual de acuerdo a lo facturado (ej. Mercado Libre).

Existen otros modelos de negocios donde los ingresos están basados en publicidad. Como ejemplo están todos aquellos portales generales o específicos que proveen información de diversa índole pero que no venden productos o servicios sino que atraen a los usuarios gracias a sus buenos contenidos gratuitos, generando mucho tráfico y con ello impresión de muchas páginas en pantalla, para poder cobrar por la exposición de avisos publicitarios tipo banners (ej. Blogs, portales especializados en deportes, portales de contenidos educativos, portales de videos, etc.).

Las Redes o Medios Sociales basados en lo que se conoce como la Web 2.0 en los cuales se registran miles o millones de usuarios para interactuar de acuerdo a un contexto determinado, también son modelos de negocios cuyos ingresos provienen de la publicidad ó el uso de aplicaciones como juegos (Ej. Facebook, Twitter, YouTube).

Los portales basados en avisos clasificados en línea son también un modelo de negocios por publicidad o suscripción (ej. Foto clasificados de vehículos o inmuebles).

Otro modelo de negocios en Internet es el Modelo de Venta Directa, como por ejemplo se tienen las tiendas virtuales de comercio electrónico, que no son manejadas por intermediarios ni viven de la publicidad sino de la venta de sus propios productos. Otro caso de Venta Directa son los proveedores de Soluciones de Negocios en Internet como Servicios de Software en Línea, en el cual se paga una anualidad por el uso de herramientas de software en Internet.

Los modelos de Manufactura Directa al Cliente son aquellos en los cuales el fabricante debe vender directamente al consumidor final debido a la corta vida de sus productos (ej. Flores) que no permiten ser manejados por intermediarios.

Como puede observar existen muchos modelos de negocios en línea, lo importante es que cuando usted decida llevar su negocio a la Internet consulte a los expertos para que le asistan en el diseño y la implantación del mejor modelo de negocios que se adecue a sus requerimientos.

Explique cómo podría usted realizar la configuración de un modelo de negocios para un producto o servicio, y mencione cuál de ellos adoptaría.




Modelos de negocio
Actualmente se están desarrollando dos modelos de negocio de B2B en Internet.
El primero en tomar forma corresponde a los llamados portales verticales. Estos portales agrupan a empresas vendedoras en sectores muy específicos que ofertan su catálogo de productos a través de Internet.
En principio, las fuentes de ingresos se derivan de comisiones por transacción y publicidad.

El sistema de control de las operaciones que circulan a través de estos portales es una guerra en pleno desarrollo. A éste concepto se le denomina seller driven, es decir, dirigido por vendedores.
El segundo modelo es más elaborado y responde al criterio de creación de mercado.
En éste sentido, algunas empresas del tipo CommerceOne establecen una plataforma/portal donde se ejecutan todas las transacciones para productos indirectos a la producción.


Para ello, es necesaria la instalación de una aplicación informática en la empresa compradora, la formación de los empleados involucrados en los procesos de compra y la creación de una página web donde se realicen las transacciones. Este sistema requiere de un comprador con cierto poder de negociación sobre sus proveedores y un volumen de comprar significativo. Por ello, a éste sistema se le suele referir como buyer driven, dirigido por el comprador.
Actualmente, éstos son los dos modelos de negocio que predominan, pero no hay duda de que durante los próximos años veremos alguno más, sin que de momento esté claro cuáles prevalecerán y cuáles sucumbirán.



El éxito del B2B
El éxito del negocio B2B en Internet radica en la agrupación de intereses de distintas empresas dentro de un mismo sector, con el fin de establecer plataformas tecnológicas comunes que faciliten sus intercambios comerciales.
El negocio electrónico entre empresas representa uno de los mayores potenciales de crecimiento en Internet a nivel global, es evidente que para todas las empresas Internet ha dejado de ser opcional. A partir de ahora será una herramienta de
negocio con carácter estratégico en el desarrollo de su competitividad. Conviene resaltar que actualmente los originadores principales del negocio B2B son las grandes empresas industriales. Dependiendo del giro del negocio y el tipo de producto o servicio, algunas empresas podrán tener mejores beneficios que otras en su planteamiento de negocio.


Existen empresas muy preparadas, enfocadas e innovar a través de nuevos métodos de gestión y dispuestas a establecer programas de cambio tecnológico. En un mundo basado en nuevas tecnologías, habrá empresas que serán capaces de sincronizar sus procesos de compra con ofertas de proveedores en tiempo real.
Dichas ofertas surgirán automáticamente a través de los sistemas de control de inventario y se seleccionará con máxima rapidez y transparencia la compra a efectuar. Todos deben estar conectados a una plataforma que organice la transacción comercial de manera eficiente y que debe funcionar como elemento de soporte para todo el proceso comercial B2B. Paraque el B2B se desarrolle se necesita: Que exista una implantación de las comunicaciones de banda ancha a escala
mundial y nacional, con precios competitivos y ofertas múltiples.
Que las grandes empresas se establezcan como líderes en la creación de plataformas de comercio electrónico, e incorporen empresas de menor tamaño que se beneficien de las ventajas que aportará el negocio electrónico.



Que las empresas se actualicen y adapten a los cambios tecnológicos que se
están dando por el desarrollo de Internet.
A medida que se vaya desarrollando el B2B, se verá quiénes son capaces de implantar una estrategia clara de desarrollo de negocio.

Un modelo de negocios describe la lógica sobre cómo una organización crea, entrega y captura  valor.
Los modelos de negocios son básicamente historias que explican cómo trabajan las organizaciones, indicando quiénes son nuestros clientes, cómo generamos utilidades, cuál es la lógica económica subyacente que nos permite entregar valor a los clientes a los que nos dirigimos a un costo apropiado. Es una descripción sistemática de cómo es que las piezas de un  negocio embonan.

Compañeros aquí les dejo esta imagen que también explica lo que es un modelo de negocio de una mejor manera.

Explique en qué consiste el Modelo: Negocio a Negocio (B2B, Business to Business)

Es la transmisión de información referente a transacciones comerciales electrónicamente, normalmente utilizando tecnología como la Electronic Data Interchange (EDI), presentada a finales de los años 1970 para enviar electrónicamente documentos tales como pedidos de compra o facturas.
El B2B ha sido impulsado también por la creación de portales para agrupar compradores. Así, encontramos, por ejemplo portales de empresas de automoción, alimentación, químicas u hostelería, entre otros. Las compañías se agrupan para crear dichas páginas aglutinando fuerzas lo que les permite negociar en mejores condiciones. El mantenimiento de las páginas se produce pidiendo un canon por cotizar o cobrando a los socios una comisión del negocio realizado en el portal. En términos generales la expresión business-to-business no se encuentra limitada al entorno electrónico, sino que hace una referencia de exclusión para destacar el origen y destino de una actividad que, por antagonismo, no se refiere ni al B2C, B2G, etc. Sólo por establecer un ejemplo de referencia, el business-to-business aplica a la relación entre un fabricante y el distribuidor de un producto y también a la relación entre el distribuidor y el comercio minorista... pero NO a la relación entre el comerciante y su cliente final (consumidor), relación esta última que quedaría ajustada entonces al entorno del B2C (business-to-consumer).

Explique en qué consiste el Modelo: Negocio a Clientes (B2C, Business to Customers)

B2C se refiere a la estrategia que desarrollan las empresas comerciales para llegar directamente al cliente o final. Un ejemplo de transacción B2C puede ser la compra de un par de zapatos en una zapatera de barrio, por un individuo. Sin embargo, todas las transacciones necesarias para que ese par de zapatos esté disponible para la venta en el establecimiento comercial —compra de la piel, suela, cordones, etc. así como la venta de zapatos del fabricante al comerciante.



Se pueden destacar las siguientes ventajas:

• La compra suele ser más rápida y más cómoda.
  

• Las ofertas y los precios están siempre actualizados.
  

• Los centros de atención al cliente están integrados en la web.
  

• Las telecomunicaciones por banda ancha han mejorado la experiencia de compra
  

• Se puede obtener la información de compras de cada individuo, y tener un perfil de consumo.
  

En que consiste el B2C?


Consistente en un sistema que permite a las empresas comerciales poder llegar directamente al cliente o usuario final, su objetivo es facilitar la comercialización de productos y/o servicios.

Son todas aquellas transacciones electrónicas que se realizan de empresa a consumidor para proveer de un producto y/o servicio específico.

Hace referencia a las transacciones comerciales que se establecen entre empresas y el consumidor final. La venta de libros y discos a través de librerías virtuales es un claro ejemplo de este tipo de transacciones comerciales.



En que está basado el B2C


El mercado negocio-a-consumidor se basa mucho más en la emoción. En la automatización de procesos que permita decisiones más eficientes y ágiles. En la disponibilidad de información que permita a cada cliente tomar las mejores decisiones para sus intereses.

En un modelo de negocios de competencia, bajo premisas de comparación y preciso que permitan la selección de la mejor opción para necesidades especificas de cada cliente.

Ofrecemos una amplia gama de B2C estratégica y servicios de entrega, incluidos los enfoques de Internet y e-marketing y soluciones, estrategias de comercio en línea y e-business de la cartera de asistencia que se centra en ayudar a encontrar formas más inteligentes de trabajar o interactuar con sus clientes usando la información y tecnología de la comunicación.